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        鄉伴文旅朱勝萱:鄉村民宿最容易成為鄉村振興的窗口

        文旅科技 本文作者:執惠 2021-03-06
        打造有中國特色的“新鄉村”。

        2月25日,國家鄉村振興局正式掛牌,從此鄉村振興有了組織機構,可以預見很快會有一系列政策開始更深入而迅速地推進。

        鄉村振興從宏觀戰略到推進執行,很重要的一環是開展模式的探索,需要一些地區,一些機構,一些企業先行先試,打造新樣板,尋找新路徑。鄉村振興分為“產業振興”“人才振興”“文化振興”“生態振興”和“組織振興”,政策的傾斜,資源的融合不但帶來巨大的市場空間,甚至有可能催生新興的產業。

        提到產業,就不難看出除了政府和農民,鄉村振興還有一類重要參與者——企業,涉農企業無疑將成為鄉村產業振興的一支生力軍。

        在最新發布的中央一號文件中提出:“開發休閑農業和休閑旅游精品線路,完善配套設施”“根據鄉村休閑觀光等產業分散布局的實際需要,探索靈活多樣的供地新方式?!北娝苤?,在鄉村振興的道路上,基礎設施和土地資源是兩個重要的元素,這兩員大將保駕護航的是“鄉村文旅”產業。

        后疫情時代,城市休閑度假旅游方式的調整,為鄉村文旅帶來巨大的發展動力,當人們聚焦這個行業,自然而然地就會關注到鄉村民宿這一業態。作為其中的頭部企業,鄉伴文旅創始人朱勝萱在接受執惠采訪中提到,“鄉村振興,首先得打開門和窗,讓大家看到這件事,而民宿最容易成為窗口?!?/p>

        這個專營鄉村振興窗口業態的公司引起了筆者的興趣,隨著對該企業調查研究的深入,筆者發現,鄉伴對鄉村振興這一事業的參與深度早已不停留在民宿這樣的簡單的窗口業態上。

        隨著在鄉村文旅和鄉村建設的多年深耕,該公司已經成為鄉村文旅投資運營的先行者,是精品鄉建由設計研發到建設運管的全程服務頭部企業。而且他們擁有從設計到工程的全部資質,這樣的公司深入到鄉村項目的開發建設,終于使得鄉村文旅項目不再是清一色的游擊隊,而是有了正規軍的進入。

        這家公司的企業介紹中提到,“鄉伴是一家以推動中國鄉村文明化進程為己任的公司,秉承設計改變鄉村,造夢鄉野生活得理念,以鄉村建設為己任?!彼麄冏猿闪⒁詠?,堅持在城市近郊的鄉村,聚合大量品牌資源,為都市生活圈提供具有高品質、內涵豐富、多元化生活空間的精品民宿聚落“理想村”,這一模式開拓了國內鄉村建設領域的先河。除此之外,鄉伴在鄉村建設中的積累使其開發和建立了眾多以鄉建為核心的業務。除大家熟知的連鎖民宿“鄉伴原舍”之外,還有自然教育樂園“綠樂園”、自然教育與野奢民宿“樹蛙”、戶外生活美學營地“野鄰”等。

        鄉伴文旅下屬部分業態

        從空間上看,在鄉村振興的開局之年以前,這家公司已經基本完成其全域布局,北至天津,南到廣東,東及浙江,西入四川,都建立了區域總部,管理半徑以域內大型城市為圓心向周邊輻射。業務則在區域內散點布局,服務周邊一小時車程內的大型城市中高端消費群體,逐步形成一種客群聚焦,產品多元的良性生態。

        根據鄉伴集團公眾號上披露的信息來看,該集團在2020年獲得了摯信資本的2億元投資,在資本市場的加持下,該公司在一年的時間里布局的點位幾乎是之前幾年的一倍,以其浙江片區和江蘇片區為例,在大型城市上海、杭州、蘇州、南京、寧波的一小時交通圈內除早前已經啟動的昆山、嘉興、莫干山個別項目以外,又增加了上海水庫村、浦東新南村、嘉興畫圣浜、南京金牛湖、鎮江大路鎮、張家港塘橋鎮、太倉72家村、寧波東錢湖等多個項目,且建設和呈現的速度遠超從前,在其對外發布信息的公眾號平臺上,“簽約”“開工”“啟動”成了高頻詞。

        鄉伴文旅項目圖

        某種程度上,感覺鄉伴集團應當是找到了在鄉村迅速復制的產品模式和突破路徑,但細看其呈現的產品,又似乎不同于往常人們所了解的“田園綜合體”,與過去餐飲、住宿、農事體驗、特產銷售的四菜一湯相比,鄉伴的呈現顯得更加多元和開放。如果說田園綜合體的概念是城市地產向鄉村空間的移植,鄉伴項目的主題性、藝術性都更明顯,“宋式美學”“漫畫”“潮酷”這些時常出現在城市時尚圈的詞匯被帶到了鄉村,令人對未來的鄉村生活產生無限遐想。

        在仔細了解了鄉伴創始人團隊背景后發現,他們是個以設計師為絕對主體的創業團隊,那么對呈現效果多元和豐富的追求想來也是自然而然的事。

        與藝術家們很容易陷入自我陶醉的意境不同,鄉伴似乎更關注市場、客戶,同時也更開放和包容。他們非常擅長整合外部資源和團隊,將不同的品牌、產品打包整理為同樣的頻率,共同發聲。

        2020年5月,鄉伴在淄博的紅葉柿巖理想村的中國國家地理營地開工,到10月該項目就已經舉辦了開營儀式。主題聚焦在齊地風貌和本土動植物,通過地理互動館、北斗臺地和悅野山谷三大核心板塊呈現淄博的“海岱齊風,葳蕤自然”。

        紅葉柿巖理想村+中國國家地理.營地

        此后各種異業品牌合作的項目遍地開花。如果說與中國國家地理的合作是與行業相關媒體品牌合作的初步嘗試,很顯然這個嘗試是非常成功的,后續新的一系列品牌合作就顯得更加的大膽和富有想象力。

        2020年9月,鄉伴與全球最大的非政府環保組織之一的WWF簽署合作框架協議,同時旗下著名野奢住宿產品樹蛙與該組織合作的江西開化仙女湖項目也開始啟動。雙方以濕地保護為合作主題,共同探索更多自然公園、郊野公園項目,利用WWF在水資源保護中的技術以及各類教育活動更好地幫助與激活在地資源。

        樹蛙部落·新余仙女湖

        在我國,鄉村范圍分散廣袤,必須有更多的強勢IP進入才能使得鄉村振興的音量越來越大。上述兩個合作聚焦在地理風貌和自然生態,后續鄉伴與“央廣云聽”“馬利畫材”的合作就使得鄉村文旅產品更加旋律優美,色調豐富。

        上海金山酷島理想村項目與馬利畫材合力在理想村內打造鄉村美育教室——“鄉伴馬利美學藝術中心”,將美學教育和更多的文藝工作者引入鄉村。

        通過與央廣云聽的合作,則希望能探索鄉村產業發展、品牌建設和媒體傳播新模式,從而擴大鄉村項目和鄉村產業的聲量。

        與上述機構的合作,可以看出鄉伴在江南區域深耕多年,其產品的呈現和運營的成果被多方面認可,使品牌和產品合作的落地具備更多的可操作性。而鄉伴在不斷探索江浙滬區域內鄉村振興新模式的同時,也將業務的外延擴展到了廣東、天津和四川。

        2020年下半年,鄉伴集團在江浙滬之外片區的業務突飛猛進。鄉伴廣東片區在這一年里,先后牽頭完成佛山、廣州、江門、清遠、肇慶、汕尾等三省11個區域的鄉村振興、全域旅游和鄉村文旅等主題的頂層策規劃設計。他們在兩年前拿到的佛山里水12村連片鄉村振興示范項目完成了收官建設。很快高明沙寮鄉村振興示范項目建設啟動,西樵環山10村連片鄉村振興示范項目也開始籌建。這樣的速度和密度可見,之前完成的項目得分很高,獲得當地政府的充分認可,而鄉伴短期內在其業務舒適區之外的迅速突破和團隊成長速度也很令人咋舌。

        與廣東速度呼應的是鄉伴集團在天津項目的迅速簽約。筆者從企業資料中看到鄉伴天津公司注冊于2020年三月底,而進入下半年,已經簽約天津市五個鄉村文旅示范村中的兩個,年底與天津市西青區簽署開發楊柳青鎮“國潮青年小鎮”項目框架協議。這個項目迅速成為天津市重點項目,被寫入最新發布的西青區“十四五”規劃中。

        一個鄉村文旅公司業務的廣泛開展,從側面可以看出,我國大城市周邊鄉村的基礎設施配套已經相對完善,具備迅速開發的條件,而鄉村振興的號角聲也不斷促使各級政府為鄉村文旅事業加大力度,從這一產業尋找鄉村振興的突破口。同時也不斷地從政府和行業兩個維度對在這一領域中持續深耕為業務賦能的公司進行獎勵。鄉伴在2020年獲得了“中國文旅先鋒獎”、2020中國國家旅游“年度甄選鄉村振興旅游目的地”、“2020第五屆亞洲旅游紅珊瑚獎”等共計25個獎項,這些獎項無疑是對其業務能力和產品模式的認可,相信也會激勵企業保持賦能鄉村建設鄉村的初心。

        鄉伴集團在鄉村文旅這一行業的迅速發展,印證了這一行業在促進城鄉互動,使鄉村單向輸出到城鄉雙向循環,以及保護延續鄉村文化,為鄉村人員組成恢復和換新形成新活力的方面,可以扮演非常重要的角色。大量從事鄉村文旅的城市人才下鄉,也會為鄉村振興中的產業發展和政策扶持帶來雙向推動力。昆山碧江對口幫扶樹蛙部落,云南元陽原舍.阿者科紅米計劃項目,都被評為了脫貧攻堅的國家典范,近期得到很多表彰榮譽。這些項目落地即擔負著將在地優秀自然資源轉換成產業資源和發展資源的任務。以高端民宿為窗口不僅創造工作崗位,解決了部分當地村民的就業問題,并且對外聯合更多平臺助推當地農產品、養殖業的發展,形成一定集群效應提高村民收入。他們甚至嘗試將以住宿功能為主體的民宿從鄉村文旅的主角變為配角,而讓當地的自然資源和場景成為旅行生活中更重要的內容。這些項目的落地和運營,不但幫助當地打贏脫貧攻堅戰,更將通過產業向所在地和周邊不斷賦能,與當地人民攜手走上共同富裕的道路。

        中國的“鄉村振興”正是由于有鄉伴這樣一批企業的堅持與執著,加之“國家鄉村振興局”的成立,無疑為這一產業添加了“新動力”,使之形成“新格局”,最終會形成有中國特色的“新鄉村”。

        *本文來源:時時企聞網觀,原標題:《 新動力 新格局 新鄉村》。

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